Analyse: Et nyt hotel i Marielyst kræver mere end strand og sol

Guldborgsund Kommune er i gang med at beslutte, om der skal godkendes en lokalplan, der kan give plads til et nyt hotel i Marielyst. Lokalplanen er i høring, og Teknik, Klima og Miljøudvalget har allerede godkendt forslaget. En lokalplan skal ikke forholde sig til økonomien i et projekt. Den fastlægger alene rammerne for, hvad der må bygges, hvor højt og til hvilket formål. Men det betyder også, at økonomien bag et nyt hotel slet ikke indgår i den politiske behandling. Og netop den del prøver denne analyse at belyse.

Fra fulde huse til stille måneder 

Ifølge Visit Lolland-Falster blev der i Guldborgsund Kommune registreret 229.000 overnatninger i juli 2024. I januar i år var tallet lige over 24.000. Tallene stammer fra Danmarks Statistiks opgørelser og dækker både hoteller, feriehuse, campingpladser og andre overnatningssteder. Der er tale om en tidobling i antal gæster fra lavsæson til højsæson, og det siger meget om vilkårene for hoteløkonomi i området. I juli og august er der nærmest garanti for fulde huse. Det er her, pengene ligger. Men resten af året falder efterspørgslen dramatisk.

Skuldersæsonen – månederne hvor slaget står 

I turismesprog er skuldersæsonen perioden mellem højsæsonen og lavsæsonen. På Sydhavsøerne dækker det typisk marts, april, oktober og november. Her er vejret ustadigt, dagene kortere, og de store skoleferier ligger langt væk. For hoteller betyder det, at strømmen af feriegæster er tynd, mens de faste udgifter er de samme som i juli. Hvis ikke man kan fylde værelserne med konferencer, events eller andre målrettede tilbud i de måneder, bliver sommerens overskud hurtigt spist op.

Nørrevang som advarsel 

Hotel Nørrevang i Marielyst er det tætteste, vi kommer på en sammenlignelig case til det mulige nye hotel. Regnskabet for 2024 viser en bruttofortjeneste på 2,9 millioner kroner, men personaleomkostningerne lød på 4,9 millioner. Det samlede resultat blev minus 1,6 millioner kroner. Ledelsen forsøger nu at genforhandle forpagtningsaftalen for at få økonomien til at hænge sammen. Det fortæller, at selv et velbeliggende hotel i Marielyst ikke automatisk er en pengemaskine – ikke engang med en stærk sommer i et område, hvor varerne bliver revet ned fra hylderne i Netto og Rema 1000. For ligeså fyldt der er i juli og august, ligeså tomt er der i rigtig mange af årets andre måneder.

Når sommerens guld forsvinder 

Økonomien i et kysthotel er ekstremt følsom over for skuldersæsonen. I højsæsonen er alt udsolgt, men det er i marts, april, oktober og november, at fremtiden afgøres. Uden en stabil indtægt i de måneder vil selv en god sommer ikke give overskud ved årets slutning. For at klare sig kræver det et ekstra ben – konferencer, møder, events eller specialpakker, der kan trække gæster uden for ferieperioderne. Det kan også være samarbejder med lokale aktører om kultur- eller sportsbegivenheder, der kan fylde værelserne på tidspunkter, hvor stranden ligger øde. Men efter en revy-forestilling eller et smut forbi Madens Folkemøde skal man altså stadig tilbage til Marielyst og sove.

Erfaringer fra andre hoteller 

De øvrige hoteller i området tegner et nuanceret billede. Hotel Falster i Nykøbing driver helårsforretning, har mange erhvervsgæster og kan derfor levere et stabilt overskud. Hotel Søpark i Maribo har en stærk økonomi, men det skyldes blandt andet ejendomsopskrivninger og støtte fra et større koncernsamarbejde. Saxkjøbing Hotel har flere år i træk haft underskud, som er dækket af ejerindskud. Bandholm Badehotel måtte gennem en konkurs i 2025 for at fortsætte i ny konstruktion – et eksempel på, hvor sårbar økonomien kan være, selv for et kendt navn.

Røde tal og tomme værelser

Hvis man kan overleve skuldersæsonen, ligger guldet der. Men uden en klar plan for, hvordan et nyt hotel i Marielyst skal fylde værelserne fra oktober til maj, er risikoen, at det følger i fodsporene på andre lokale hoteller. Et par gode måneder kan hurtigt blive fulgt af lange perioder, hvor regningen overstiger indtægterne. Højsæsonen er den lette del. Det svære er at tjene penge uden for sæsonen.