Tysk økonomi står stille, men danske eksportører nægter at slippe grebet om Tyskland. Et nyt eksportbarometer fra Dansk-Tysk Handelskammer viser, at fire ud af ti danske virksomheder forventer at øge omsætningen på det tyske marked i 2025, mens knap hver fjerde regner med tilbagegang.
Optimismen bliver endnu tydeligere, når virksomhederne ser ind i 2026. Her forventer 57 pct. fremgang, og kun 7 pct. tror, at omsætningen i Tyskland vil falde.
Det sker i et år, hvor signalerne fra Tyskland ellers har været mørke. Ifo-indekset, som måler erhvervsklimaet, er faldet i løbet af efteråret, og den tyske erhvervsorganisation DIHK beskriver stemningen som pessimistisk, samtidig med at 25 pct. af tyske virksomheder forventer yderligere tilbageslag.
Alligevel holder Danmark fast i Tyskland som en af sine vigtigste kunder. Tyskland er fortsat Danmarks næststørste handelspartner, og frem til udgangen af oktober 2025 er der eksporteret varer og tjenester for 205 mia. kr. til det tyske marked.
Samtidig ligger Tysklands andel af Danmarks samlede eksport stabilt omkring 11-12 pct., mens USA fortsat er største marked. Barometeret bygger på en spørgeskemaundersøgelse gennemført fra 22. oktober til 21. november 2025, hvor 338 ledere i danske virksomheder har svaret. Og svarene kommer i høj grad fra virksomheder, der har haft Tyskland tæt på kroppen i mange år: omkring 57 pct. har eksporteret til Tyskland i mere end 20 år.
Bange for afmatning
Men erfaring er ikke det samme som tryghed. Når virksomhederne peger på, hvad der kan bremse dem, er den største bekymring den økonomiske usikkerhed og afmatning i Tyskland. Det svarer 57 pct. i undersøgelsen. Dernæst følger hård konkurrence fra udbydere i andre lande (40 pct.) og begrænset efterspørgsel (25 pct.).
Og selv om mange forventer vækst, er forklaringen ikke, at Tyskland pludselig føles som et lettere marked. Tværtimod viser barometeret, at Tysklands tiltrækningskraft som erhvervsland er faldet for danske virksomheder. 28 pct. vurderer, at attraktiviteten er blevet dårligere de seneste tre år, mens 20 pct. mener, den er steget, og godt halvdelen ser den som uændret. Virksomhederne peger blandt andet på bureaukratiske barrierer og en svækket bilindustri som forklaringer.
Når væksten alligevel lurer i horisonten, handler det især om at tage plads fra andre. Blandt de virksomheder, der forventer fremgang i 2026, nævner 66 pct. nyvundne markedsandele som en af årsagerne, mens 46 pct. peger på vækst i egen branche.
Omvendt er kundernes faldende købekraft den klare hovedforklaring blandt dem, der ikke forventer vækst: det svarer 70 pct.
Skal vinde på kvalitet
Der er heller ikke nogen klar enighed om, hvor i Tyskland mulighederne ligger. 39 pct. svarer, at regionen ikke gør den store forskel, eller at de ikke kan pege på et bestemt område. 24 pct. ser det største potentiale i Nordtyskland, 20 pct. i Sydtyskland og 18 pct. i Midttyskland.
Hvis der er én ting, virksomhederne er enige om, er det, hvad der skal til for at lykkes: kvalitet. I barometeret scorer produktets eller tjenesteydelsens kvalitet højest blandt succesfaktorerne, foran pålidelige forretningspartnere og konkurrencedygtige priser.
Og når danske virksomheder skal orientere sig i et marked, der både kan virke uforudsigeligt og tungt at navigere, sker det især gennem netværk og møder. Samarbejdspartnere er den mest brugte informationskilde (69 pct.), tæt fulgt af messer (65 pct.) og internettet (63 pct.).
