Kan en webshop fra Lolland-Falster få hul igennem på tyske Amazon. Og kan en lokal HR-virksomhed finde en tysk samarbejdspartner, så begge står stærkere i kampen om opgaverne. Den type spørgsmål bliver lige nu afprøvet i projektet BSR Go Abroad, hvor Business Lolland-Falster hjælper mikrovirksomheder med at tage de første skridt ud i Østersøregionen.
Målgruppen er de helt små virksomheder med under ti ansatte, som ofte ikke har tid eller økonomi til selv at undersøge eksportmuligheder og partnerskaber i udlandet. Her handler det ikke nødvendigvis om at lande store ordrer fra dag ét, men om at få en realistisk afklaring af, hvad der kan betale sig.
Det er projektleder og forretningsudvikler Nicolaj Meyer fra Business Lolland-Falster med til at facilitere.
BSR Go Abroad
Målgruppe: Mikrovirksomheder med under 10 ansatte
Geografi: Danmark, Tyskland, Polen, Sverige, Norge, Finland og Estland.
Formål: At hjælpe virksomheder med at finde kunder, underleverandører eller samarbejdspartnere på nye markeder
Resultater: Over 25 virksomheder fra Lolland-Falster har deltaget. Flere har allerede indgået konkrete samarbejder
“Det handler om at give mikrovirksomhederne mulighed for at dyppe tæerne i nye markeder. Nogle leder efter eksportmuligheder, andre efter underleverandører eller videnspartnere. Det kan være alt fra et trykkeri i Polen til et universitet i Finland,” siger han.
Fra workshop til match
Forløbet kombinerer workshops med eksperter og konkrete match, hvor virksomheder bliver sat i kontakt med relevante aktører i andre lande. Man kan i princippet springe workshop-delen over og gå direkte til et match, men ifølge Nicolaj Meyer får mange mest ud af at blive klædt ordentligt på først.
Projektet er nu i sit andet år, og over 25 virksomheder fra Lolland-Falster har allerede været igennem. Blandt dem er en dansk webshop, der undersøger mulighederne i Tyskland via Amazon, og en virksomhed, der arbejder med skruefundamenter og kigger mod nye eksportmarkeder.
Tyskland trækker
Når virksomhederne selv peger på et første marked, er Tyskland typisk det oplagte valg. Men her forsøger BSR Go Abroad også at udfordre standardtanken.
- Tyskland går igen, fordi det er stort, og mange tror, at det derfor er det oplagte valg. Men det er et svært marked at komme ind på, og vi prøver at åbne boksen for, at der også kan være spændende muligheder i f.eks. Estland eller Finland, siger Nicolaj Meyer.
Et konkret eksempel på projektets effekt er en dansk HR-virksomhed, som har etableret et tæt samarbejde med en tysk partner. De to virksomheder har mødtes både i Danmark og Tyskland og har nu en aftale om at tage hinanden med ind i projekter, hvor det giver mening.
